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深圳开发商年底冲刺 以价换量

作者:好好找房 发布时间:

距离2019年还剩下半个多月的时间,2018年开发商的房屋销售即将进入尾声。最近,开发商在年底的冲刺可以说是非常“引人注目”。

中国指数研究所的数据显示,在2017年间,有16家房企的销售额达到千亿。从2018年的情况来看,房企规模整体上的整体跃进已经超额完成。截至11月底,就有25家房企的销售额达到了千亿。即便如此,在房地产市场调控越来越严格的背景下,开发商的总体情况也不能说是乐观的,因为大多数公司的销售增长与去年相比明显放缓。

据深圳某地产的研究人员预计,12月或许会有23个新盘上市,其中住宅项目超过五成,有些项目入市价比市场低。导致这种情况发生的,一方面是由于开发商在年底的时候,业绩压力会较大, “金九银十”的成交量导致业绩没有预期的好。到了年底,开发商就会大大加快推盘节奏,并且增加购房优惠,即使这样,还是会出现较大的差异,一些性价比高、核心区域的新盘的成交量很高,而一些楼盘的成交量却很低。

这里还有一点值得一说的是,房贷利率的高低会在一定程度上影响购房成本。近日,万科星城由于与华强城等临近项目的贷款利率存在差距,因此很多万科星城的业主们向开发商发起了利率维权,给开发商施压以求贷款合作银行下调按揭利率。有人表示,购房者有权利根据自身的意愿选择利率更低的银行进行贷款,用于支付开发商购房款,但是开发商不可以违背购房者的意愿让购房者在其有关联的合作银行按揭。与此同时,开发商也享有缔约自由,购房者也没有权利去强迫开发商为其自选银行担保。

美联物业交易管理部总经理王青认为,通常,各大银行会根据市场的情况来自行决定利率,利率并不是开发商可以决定的。在购房办理贷款时,只能选择和开发商有合作关系的银行来办理贷款,一般情况下,这些银行开发商存有保证金和开发贷。

房企成本最低最可靠的现金流就是销售回款,开发商大量推盘甚至有些用价格换数量,在为年底冲刺而发力。曾经,房企规模象征与实力的刻度是千亿,如今却演变成“生存线”,越来越多的开发商都在奋力奔跑。

有人表示,近期市场降温,部分开发商的销售业绩增长很大程度上与降价促销有关。从开发商的考核或者评价体系来看,销售业绩特别是销售金额其实是很核心的一个指标,因此很多的开发商都争取在年底的时候把销售额做大。从财务的角度来看,销售目标完成最终的目的就是回笼资金,资金回笼成功可以帮助开发商在2019年继续拿地。有人预计,在2019年多数开发商仍然会很保守,过完年后仍然会积极推进销售工作,防止房产市场的再一次降温。要是开发商的销售压力小,估计开发商在2019年9月以后会开始变得“强势”。


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